La financiación al consumo como vía de diferenciación para los clientes de tu empresa

En un momento como el actual, con una altísima competencia en cualquier sector que obliga a las empresas a hacer un esfuerzo permanente para diferenciar sus productos de los del resto de competidores, ofrecer facilidades de pago a los clientes puede ser un factor diferencial clave. Entre las opciones posibles para que las empresas animen a los clientes a comprar está la de financiación de las compras, bien con gestión directa, bien a través de una entidad financiera especializada.
Esta opción es interesante pero no sirve para cualquier tipo de empresa, dado que requiere una importante labor de gestión de riesgos que no es precisamente trivial y que, de no hacerse bien, puede provocar quebrantos considerables en la cuenta de resultados e incluso tumbar el negocio. A continuación, te contamos cómo puede ayudar a generar ventas la financiación y los pros y contras de implantar este tipo de servicio en la pyme.
Cómo puede ayudar la financiación a generar ventas
El serviciodefinanciación es valorado por muchos clientes porque les ayuda a cuadrar sus cuentas y evitar tensiones de tesorería. Siempre que se le ofrezcan al cliente unas buenas condiciones, la financiación puede ser el factor decisivo que le impulse a tomar una decisión de compra positiva.
La financiación se puede ofrecer a los clientes con diferentes modalidades y condiciones. Por ejemplo, están la clásica venta aplazada en varios pagos periódicos y también la venta con pago a fin de mes, bien en efectivo o girando un recibo.
Ejemplos de financiación que los negocios pueden ofrecer a sus clientes son:

  • Juguetería que ofrece a sus clientes pagar a plazos los regalos de navidad (con o sin intereses).
  • Restaurante que permite pagar la cuenta a final de mes (sin intereses).
  • Panadería que ofrece el pago agrupado cada semana (sin intereses).
  • Tienda de tecnología que ofrece el servicio de pago financiado de los terminales adquiridos, a través de una financiera externa.

Pros y contras de ofrecer el servicio de financiación a las pymes
El principal punto a favor de la financiación es, como se ha visto en el apartado anterior, que permite generar ventas, allanando el camino para que los clientes se decidan a comprar. Además, al ser un cliente que está pagando recurrentemente un producto, es un “cliente cautivo”, que Los limites a la financiación empresarial: ratios y otros análisis

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